Liderar soluciones de movilidad y administración de flotillas corporativas es la responsabilidad de Alejandro Gaya, vicepresidente de Planeación Estratégica y director de Element Fleet Management México. Desde esta posición impulsa la estrategia de crecimiento y transformación del negocio con un enfoque en eficiencia operativa, innovación y evolución de la movilidad empresarial.
Su experiencia resulta clave para analizar las tendencias que están redefiniendo la industria, como la transformación de las flotas corporativas, la digitalización de la movilidad y los desafíos de sostenibilidad y eficiencia que enfrentan las empresas en México.
En entrevista con Petróleo & Energía, Alejandro Gaya comparte su visión sobre el futuro de la movilidad corporativa rumbo a 2030, en un entorno cada vez más competitivo. Explica que la estrategia ya no se limita a la administración de vehículos y rutas, sino que incorpora elementos como el análisis de datos, la inteligencia artificial (IA), la electrificación y la sostenibilidad para expandir el mercado, optimizar los modelos comerciales y fortalecer los canales de distribución.
Las flotillas evolucionan hacia una gestión basada en datos
Existe un cambio fundamental en el uso de datos en tiempo real. Hoy, los clientes esperan una gestión mucho más proactiva, lo que implica no sólo recopilar grandes volúmenes de información, sino convertirlos en insights que permitan identificar oportunidades de ahorro y mejora.
«La tendencia está claramente enfocada en aprovechar toda la información que generan los vehículos para construir flotas más seguras, productivas y sostenibles», señala.
¿Cómo ha sido la transición de la administración de flotillas hacia la gestión de datos?
De acuerdo con Gaya, se trata de una evolución gradual. La incorporación de nuevas tecnologías representa un reto para cualquier operación, por lo que normalmente comienza con proyectos piloto o aplicaciones en una parte limitada de la flota antes de escalar su implementación.
Añade que esta tendencia ya está consolidada en mercados como Europa y Estados Unidos, mientras que en México los avances han sido constantes y sostenidos.
Inteligencia artificial para decisiones estratégicas
Actualmente, en México aún es necesario utilizar dispositivos de telemetría para obtener información de los vehículos. Sin embargo, una vez recopilados los datos, la inteligencia artificial permite procesarlos prácticamente en tiempo real.
«La información se organiza principalmente en tres pilares: productividad, sostenibilidad y seguridad, tanto vial como de los conductores», explica.
Una visión regional para Norteamérica
¿Cómo observa la integración de México con Estados Unidos y Canadá en materia de logística y movilidad?
Gaya considera que la región se analiza cada vez más como un solo bloque. Muchas empresas operan simultáneamente en México, Estados Unidos y Canadá, por lo que buscan indicadores homologados y plataformas que concentren la información de todas sus flotillas.
En ese contexto, Element Fleet Management desempeña un papel relevante al ofrecer análisis e información con una perspectiva regional.
Innovación y ahorro ya no son objetivos opuestos
El Fleet Management Market Pulse 2026 revela que los líderes empresariales continúan priorizando el control de costos por encima de las iniciativas de transformación.
¿Cómo equilibrar eficiencia financiera e innovación?
«Antes parecía que innovar implicaba mayores costos, pero hoy ambas estrategias están totalmente correlacionadas. Soluciones como el mantenimiento predictivo mediante el análisis de datos o el monitoreo de hábitos de conducción generan retornos de inversión en muy corto plazo.»
Por ello, recomienda priorizar este tipo de inversiones, ya que ofrecen resultados medibles y fortalecen la confianza para continuar avanzando en procesos de transformación.
«Hoy nuestros clientes tienen una planeación financiera estricta. Nosotros los ayudamos a hacer sus inversiones más productivas y eficientes aprovechando la data.»
¿Cómo integra Element Fleet Management la sostenibilidad en su estrategia?
Para Gaya, la sostenibilidad dejó de ser un tema reputacional y se convirtió en una decisión estratégica de negocio.
Los inversionistas y clientes consideran cada vez más estos factores al momento de tomar decisiones, por lo que Element acompaña a las empresas desde las primeras etapas de evaluación para definir la mejor ruta hacia una transición energética, mediante consultoría especializada y un enfoque integral.
Infraestructura: el gran reto de la electromovilidad
Aunque reconoce avances importantes —como el crecimiento cercano al 25 % en infraestructura de recarga respecto al año anterior, con más de 56 mil estaciones disponibles—, considera que todavía no existe la cobertura necesaria para atender todo el territorio nacional.
«Ha habido avances graduales, pero aún no estamos donde queremos estar», afirma.
La transición energética requiere distintas tecnologías
Gaya señala que actualmente existe una oferta mucho más amplia de tecnologías vehiculares, que incluye unidades híbridas, híbridas enchufables y totalmente eléctricas.
La clave, explica, consiste en analizar las necesidades específicas de cada empresa para identificar la tecnología más adecuada.
«Contar con un portafolio tan amplio nos permite ofrecer soluciones adaptadas a cada cliente. También es un tema de confianza: identificar lo que necesita cada organización y ofrecerle una alternativa más eficiente es la forma en que lograremos avanzar.»
El objetivo: ser un socio integral de movilidad
¿Cuál es el core business de Element Fleet Management y hacia dónde se dirige?
Element se define como una empresa líder mundial en soluciones de movilidad. Además de su capacidad financiera para diseñar esquemas flexibles, ofrece una cartera integral de servicios que incluye mantenimiento, gestoría, seguros, telemetría y análisis de datos.
«Nuestro objetivo es convertirnos en el socio que resuelva todas las necesidades de movilidad de nuestros clientes.»
México, con potencial para consolidarse como hub logístico
¿Cuál es el principal reto para que México se convierta en un hub logístico internacional?
Para Alejandro Gaya, el mayor desafío consiste en desarrollar la infraestructura necesaria para soportar el crecimiento proyectado de la actividad logística.
Al mismo tiempo, considera que la principal fortaleza del país es su ubicación estratégica, la cercanía con los mercados de Norteamérica y la disponibilidad de mano de obra altamente calificada, factores que posicionan a México como un socio ideal para la región.
